摇摇车年赚1亿背后商业模式解析,一般人想不到

2021-09-30 admin 未知
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很多实体店老板说,现在流量越来越少了,不知道怎么引流提高业绩。其实流量并没有减少,只是从线下转移到线上来了。举个例子,过去人们买东西必须去实体店里,现在手机就能搞定。
 
其实现在的引流方式比我们传统的方法高效了几百倍。只要我们转变思维,生意上的瓶颈就会迎刃而解。
 
比如说,今天小编要给大家分享的一个案例,绝对会开阔你的营销思路:大家都知道在很多商场、超市的门口,都会摆放几台可爱的卡通摇摇车。
 
小孩子喜欢得不得了,父母一般都会让孩子玩上几分钟。这个生意看着不起眼,一块钱一次,一天二三个人玩,一个月只有几百块钱利润。
 

一次性投入这么多台机器,很长时间才能够回本,利润太低风险太高!


 但是如果你换个思维,挖掘这个生意潜藏在后的产业链,你会发现从没想到过的,年赚上亿元的巨大的商机:
 
第一:小孩子玩摇摇车,这是刚需,固定收入来源,基本上父母都会愿意付费。
 
第二:为什么一定要投硬币支付呢,现在手机支付这么发达,完全可以将硬币支付和手机支付结合起来。
 
第三:商家在摇摇车上面装了一个电子显示屏,可以随时修改信息,依靠打广告赚钱。
 
第四:我们将手机支付与摇摇车结合起来,那么用户要手机支付的时候,就可以弹出“扫描二维码有优惠”字样,引导下载我们的 APP。
 
虽然加上了打广告功能,一个月上万元能赚,但怎么可能一年时间赚1个亿呢?
 
下面,小编就把这套商业模式教绐大家,让大家学会怎么利用不起眼的摇摇机实现生意流量的翻身仗。
 
大家都知道,现在的生意需要抢流量。
 
有些商家选择把线上的流量引到线下来,那么同样的,线下的流量也可以引到线上去。
 
线上、线下相互引流,已经成为这个商业时代最重要的引流模式。要明白摇摇车怎么赢利,首先我们要了解这个产品的定位。
 
摇摇车是给小朋友玩的玩具,实际使用的人是小孩,但付款人却是家长。这时候我们就要思考,他们的刚需是什么?很简单,母婴产品、育儿在线教育等等。在这里我们把摇摇车看成一个引流产品。
 
所以商家就推出了优惠:用户下载APP,孩子可以免费乘坐一次摇摇车。如果家长把APP分享到朋友圈,小孩还可以再免费坐一次。如果你推荐的好友也下载了这个APP,孩子就可以再获得五次的摇摇车免费乘坐机会。
 
免费让孩子坐7次摇摇车,对商家来说是零成本的,但成功地让家长把APP推广到了朋友圈,并且邀请了一个人注册。这叫什么,这就叫裂变思维。
 
事实上通过线上优惠引导人关注或下载注册APP是很常用的裂变套路。但这个模式最大的盈利点到底是什么?是广告费吗?还是下载注册APP的返利呢?都不是。
 
这个模式的盈利点不是广告收入,而是通过家长下载APP,形成的育儿生态闭环平台赚钱。在这款APP里,每天晚上会有育儿专家直播,教家长育儿知识,教育资讯等,然后通过知识付费的形式,卖高级育儿课程或者产品,这一切都能通过积累用户,赢得信任等方式在线上完成。
 
因为有了摇摇车这么一个过滤精准用户的大“杀器”,这个APP在一年时间迅速积累了300多万用户,很多育儿KOL(专家达人)纷纷选择跟这个平台合作,将自己优秀的课程传上平台,进行售卖。又因为平台有这么对精准实用的老师和课程,反过来这个APP又吸引了更多宝妈宝爸的加入。
 
每售出一节课,平台可以赚到课程的50%费用,假设一位老师一天直播有10万人在线观看,按照1%的转化率计算,那么就有1000人买单。一天课程是199元,那么一天成交就是20万,如果每天安排3个育儿老师直播,那么平台总流水就有60万,分的一半,就是30万,一个月就是900万纯利润,一年就是1个多亿!
 
当然,平台还有其他额外收益。比如母婴商城产品的收入,APP内打母婴广告收入,一年时间赚1个亿是完全可以实现的。在这里小编提醒一下大家,未来一定是平台的天下,我们现在就要考虑如何布局了。多思考自己的小生意如何打造成一个平台,平台搭建好了,用户积累多了,就算是被动收入,也是一笔非常巨大的财富。
 
平台,是一种创业者思维,懂得利用现有的条件建立平台,借此组建自己的精准客户流量群,你赚钱才会越来越轻松,越来越多。
 
那什么是平台思维昵?
 
第一,互联网经济就是平台的引擎:
 
未来的经济必将是互联网平台化。
 
比如平台提供基础能力、制定参与规划、设计价格机制、用户群流量,与多边用户形成“市场”,并与所有利益相关者建立共享、共赢的生态。
 
平台的价值取决于他创造的新价值,同时,平台也承担着分配价值的角色,所以,不管怎么发展,平台会成为最终的赢家,这就是平台商业模式和其他商业模式的区别。
 
未来的平台就是以链接一切为目的,用流量给KOL赋能,同时让有才华的人为平台创造价值。像大家看到的今日头条,抖音,小红书,都是这样的商业模式。而他们,也是各自行业里的带货巨头,每日流水都是上亿元。
 
当然作为普通人,当我们没有能力自己打造平台的时候,我们最好的选择就是跟平台合作,一起成长,借助于平台的力量,为自己创造财富,实现梦想!